Hay dos estrategias principales para iniciarse en el comercio electrónico a través de plataformas como Shopify: crear una tienda desde cero o comprar una tienda de Shopify.

Comprar una tienda de Shopify te ayuda a impulsar tus perspectivas de crecimiento sin tantas complicaciones. ¿Merece la pena todo este revuelo? ¿La tentadora promesa de un negocio ya montado justifica la inversión económica que requiere?

Esa es la pregunta que quiero ayudarte a responder hoy. Así que prepárate. Vamos a descubrir todo lo que hay que saber sobre la compra de una tienda de Shopify. Me refiero a un negocio que cuenta con una base de clientes fieles y un modelo de negocio probado, todo ello a la espera de que tú te hagas cargo de su gestión. ¡Tu camino hacia el éxito empresarial empieza aquí mismo!

Las perspectivas de comprar una tienda de Shopify

Aunque es posible crear una tienda en Shopify de forma gratuita, comprar una tienda ya preparada es una estrategia rápida para cualquiera que busque una oportunidad de comercio electrónico lista para usar. Ofrece perspectivas viables, tal y como se refleja en los siguientes indicadores:

1. Tienda de comercio electrónico ya establecida: si compras una tienda de Shopify, podrás empezar desde el primer día con una página web totalmente desarrollada y, posiblemente, con clientes ya existentes. Esto te ahorrará tiempo y esfuerzo a la hora de crear tu tienda online.
2. Viabilidad del modelo de negocio: El camino desde una simple idea sobre el papel hasta un producto mínimo viable resulta agotador para la mayoría de los emprendedores. Adquirir una tienda de Shopify que ya haya superado esas etapas y demuestre rentabilidad y demanda en el mercado te ayuda a dar un gran salto en tu trayectoria empresarial.
3. Cartera de clientes existente: Al comprar una tienda de Shopify, adquieres la audiencia y la cartera de clientes de la empresa, lo que se traduce en una mayor presencia de marca y un menor presupuesto de marketing.
4. Infraestructura operativa: Las tiendas de Shopify suelen incluir procesos de abastecimiento de productos, gestión de pedidos y redes de proveedores. Estos sistemas ya existentes resultan muy valiosos para optimizar las operaciones comerciales.
5. Escalabilidad y potencial de crecimiento: Muchos negocios online fracasan antes de alcanzar la fase de escalabilidad. Adquirir una tienda de Shopify con un potencial de crecimiento demostrado te facilita mucho las cosas. Podrás ampliar rápidamente las líneas de productos, dirigirte a nuevos mercados o implementar estrategias de marketing más eficaces para aumentar las ventas.
6. Diversificación de la cartera o adquisición de competencias: La compra de una tienda de Shopify también es una forma de diversificar una cartera ya existente o de suplir las competencias de las que aún no se dispone. La nueva fuente de ingresos, la exposición a nuevos mercados o los nuevos conocimientos contribuyen a mejorar un marco empresarial ya consolidado.

Dicho esto, veamos paso a paso cómo se compra una tienda de Shopify.

«Es mucho mejor comprar una empresa excelente a un precio razonable que una empresa razonable a un precio excelente». - Warren Buffett

Cómo comprar una tienda de Shopify

Paso 1: Investigar posibles tiendas de Shopify

Antes de empezar a buscar activamente tiendas potenciales, debes tener claros algunos aspectos clave. Ten claro el tipo de negocio de comercio electrónico que deseas comprar (es decir, el nicho o el producto que se vende), la cantidad de dinero que estás dispuesto a invertir, la fase de desarrollo de tu tienda Shopify ideal y el modelo de negocio que prefieres; es decir, cómo genera ingresos la empresa. Algunas tiendas operan mediante dropshipping, mientras que otras optan por el modelo de negocio mayorista.

Teniendo en cuenta esos criterios, empieza a informarte. Busca tiendas que cumplan con tus requisitos. En términos generales, a la hora de comprar una tienda de Shopify, hay dos métodos para reducir la lista de candidatos:

1. Colabora con agencias especializadas como BuySell Empire, Empire Flippers, Flippa, Acquire.com, FE International, BizBroker24, Motion Invest y Empire Flippers para encontrar tiendas de Shopify fiables en venta.
2. Haz tú mismo el trabajo preliminar mediante el contacto directo, solicitando recomendaciones a expertos del sector o a compañeros de trabajo, o buscando información en Internet. Exchange Marketplace, el mercado de Shopify, y las páginas web de intermediarios comerciales son recursos muy útiles para encontrar tiendas de Shopify en venta.

En cualquier caso, debes tener en cuenta tus indicadores predefinidos, entre los que se incluyen las fuentes de ingresos, la fase de desarrollo de la tienda, el sector de actividad y la tecnología en la que se basa la tienda.

Una vez que hayas reducido la lista de candidatos, llega el siguiente paso:

Paso 2: Analizar la lista de candidatos para identificar posibles «unicornios»

Llevar a cabo una investigación exhaustiva de todos los aspectos de las tiendas de Shopify que hayas seleccionado te ayudará a identificar posibles «unicornios», es decir, tiendas con un gran potencial de crecimiento. En esta fase de análisis previo, los elementos clave que debes investigar son los siguientes:

1. SEO y marketing de contenidos: Antes de comprar una tienda de Shopify, averigua cómo encuentran tu negocio los posibles compradores. Los negocios de comercio electrónico prosperan gracias a un tráfico constante. Intenta conseguir un tráfico orgánico dominante mediante un SEO bien planificado y el marketing de contenidos, ya que depender de los anuncios de pago para captar clientes no es sostenible. Si tienes dudas, consulta Ahrefs o SEMrush para conocer las fuentes de tráfico de un sitio web.
2. Pagos y seguridad: Aunque la tienda en cuestión sea rentable, si no cuenta con opciones de pago seguras, es solo cuestión de tiempo que se enfrente a problemas como el fraude por devoluciones. Asegúrate de que la tienda de Shopify que te interesa cuente con medidas de seguridad estándar y cumpla con las normas del sector pertinentes.
3. Proveedores de inventario y gestión de pedidos: Evalúa las relaciones, las condiciones y los acuerdos existentes con los proveedores actuales y los socios encargados de la gestión de pedidos. Familiarízate con los procesos de gestión de inventario, la eficiencia de los envíos y el rendimiento de los proveedores. Esto te permitirá determinar si tu cadena de suministro es fiable, detectar posibles obstáculos y descubrir posibles oportunidades de colaboración.
4. Costes operativos: Antes de adquirir una tienda de Shopify, averigua cuánto cuesta gestionar el negocio cada mes. Analiza los datos financieros. Asegúrate de que los costes de inventario, funcionamiento del sitio web, marketing y publicidad, envíos y gestión de pedidos, procesamiento de pagos, software y herramientas, y recursos humanos estén claramente detallados.
5. Activos incluidos en la compra: Al comprar una tienda de Shopify, adquieres la propiedad de los activos del negocio, incluidos el dominio y los derechos de alojamiento de la tienda, el boletín informativo, las cuentas en redes sociales, los procedimientos operativos estándar y los derechos de propiedad intelectual, las patentes que posea el negocio, los activos de marca (como los logotipos) y el servicio de atención posventa.
6. Canales de marketing y publicidad: Las redes sociales y los boletines informativos son dos canales fundamentales para la captación de clientes en los negocios de comercio electrónico. Asegúrate de que la audiencia esté formada por personas reales y de que los suscriptores del boletín no sean nombres ficticios.
7. El propietario de la tienda: Una vez que hayas analizado los aspectos arquitectónicos, de inventario, financieros y de reputación de la marca, también debes asegurarte de que estás tratando con alguien de buenas intenciones y sin antecedentes negativos. Investiga al vendedor.

En este punto, dispones de datos suficientes para cuantificar el valor de la tienda. Si llegas a la conclusión de que la compra de la tienda de Shopify te reportará el retorno de la inversión esperado, el siguiente paso es la fase de negociación:

Paso 3: Negociación y contrato de compraventa

La negociación de la compra es otro paso fundamental que debes abordar con la máxima diligencia. Requiere un análisis minucioso del precio de venta, las condiciones contractuales y todas las obligaciones posteriores a la adquisición. Repasemos los pasos a seguir:

Enviar propuesta inicial

Tanto si deseas comprar una tienda de Shopify por tu cuenta como si lo haces con la ayuda de agentes comerciales, abogados, contables o consultores de comercio electrónico, el proceso práctico de compra comienza cuando envías una carta de intención (LOI) al vendedor. La propuesta debe describir tu intención de comprar la tienda, el precio de compra propuesto, las condiciones generales, las partes implicadas y cualquier condición específica o contingencia que desees incluir en el acuerdo. Este es el punto de partida de las negociaciones y marca la pauta de las conversaciones.

Examina minuciosamente todos los documentos oficiales

Realice un exhaustivo proceso de diligencia debida sobre los documentos legales y normativos fundamentales. Esto incluye examinar documentos inmobiliarios, como contratos de arrendamiento comercial o registros de alquileres; analizar minuciosamente los materiales de marketing y publicidad; revisar las declaraciones de impuestos de la empresa de los últimos tres años; evaluar los documentos de constitución, certificados y licencias comerciales; así como analizar las cuentas de resultados, los registros de nóminas, los balances y los estados de flujo de caja actuales. Esta revisión exhaustiva garantiza que todos los aspectos del negocio estén en sintonía. Además, servirá de base para su estrategia de negociación y le ayudará a identificar posibles señales de alerta o puntos de negociación.

Identificar los términos clave y negociar el precio de compra

Identifica los términos y disposiciones clave que te gustaría incluir en el contrato de compraventa, como la transferencia de activos, las obligaciones, los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos de no competencia o de confidencialidad. Ten en cuenta factores como la duración de la cláusula de no competencia y cualquier restricción geográfica.

Negocia el precio de compra teniendo en cuenta los resultados financieros de la tienda, su potencial de crecimiento y las tendencias del mercado. Ten en cuenta factores como los ingresos, los márgenes de beneficio, el valor del inventario y el fondo de comercio. Prepárate para justificar el precio que propongas basándote en datos y análisis de mercado.

Utiliza un servicio de depósito en garantía para la transferencia de fondos

Una vez acordadas y firmadas todas las condiciones, incluyendo el importe del depósito inicial, los pagos a plazos y el pago final tras la formalización de la venta, lo más recomendable es recurrir a un servicio de depósito en garantía para la transferencia de fondos, con el fin de evitar riesgos de incumplimiento. Esto resulta especialmente útil en caso de que existan contingencias o condiciones específicas que deban cumplirse antes de que pueda formalizarse la venta, como la transferencia de activos y la entrega de los mismos.

Una vez que hayas accedido a todas las cuentas y activos necesarios —y se hayan completado todos los controles y verificaciones—, la etapa final consiste en cerrar el trato. Entonces será el momento de hacer realidad tu proyecto de adquirir la tienda de Shopify. Lo ideal es que te involucres activamente con tu clientela y tus proveedores para fortalecer los vínculos, perfeccionar tu oferta y ofrecer una experiencia de compra mejorada.

Riesgos importantes que hay que evitar al comprar una tienda de Shopify

1. No llevar a cabo un análisis exhaustivo de la tienda de Shopify. Esto puede dar lugar a una sobrevaloración del negocio y a pasar por alto pasivos importantes, como litigios no revelados, la dependencia de una única fuente de tráfico o problemas tecnológicos.
2. Firmar contratos sin examinar todos los documentos legales, incluidos los activos, los acuerdos con proveedores, las condiciones de venta, los derechos de propiedad intelectual, etc.
3. Realizar pagos sin depósito en garantía. Esto aumenta el riesgo de fraude o de incumplimiento del contrato.
4. Adquirir una tienda de Shopify sin un plan de transición concreto que defina las responsabilidades, los plazos y los canales de comunicación entre el comprador y el vendedor.
5. No busco asesoramiento jurídico ni la opinión de un experto.

Compra una tienda de Shopify y hazte rico

No existe una estrategia única válida para todos a la hora de iniciarse en el comercio electrónico. Crear una tienda en Shopify desde cero puede ser una idea excelente si prefieres adquirir experiencia práctica en la creación de un negocio online, desde la idea inicial hasta la fase de crecimiento. Pero, ¿y si lo que quieres es una presencia online consolidada, un modelo de negocio probado, una base de clientes existente, una infraestructura operativa, escalabilidad garantizada y perspectivas de crecimiento sin tener que matarte a trabajar para conseguirlo? En ese caso, lo más lógico es comprar una tienda de Shopify.

Si deseas comprar una tienda de Shopify por tu cuenta, los consejos y las mejores prácticas que se comparten en este artículo te guiarán desde la búsqueda inicial hasta la diligencia debida, la negociación del acuerdo, la firma del contrato, el pago y la transferencia de activos. Además, existen agencias y mercados especializados (algunos de los cuales he destacado anteriormente) para ayudarte a encontrar la tienda adecuada. Sea cual sea la opción que elijas, te recomiendo que investigues por tu cuenta e inviertas en tiendas con potencial de rentabilidad a largo plazo. Y cuando hayas adquirido tu posible «unicornio», recuerda automatizar tus devoluciones para proteger tus ganancias y tus relaciones con los reguladores.