Er zijn twee belangrijke strategieën om via platforms zoals Shopify de e-commercewereld te betreden: helemaal zelf beginnen of een Shopify-winkel kopen.

Door een Shopify-winkel te kopen, kunt u uw groeimogelijkheden een vliegende start geven zonder al te veel gedoe. Is het de hype waard? Staat de verleidelijke belofte van een kant-en-klaar bedrijf in verhouding tot de financiële investering die ervoor nodig is?

Dat is de vraag die ik je vandaag wil helpen beantwoorden. Dus zet je schrap. Laten we eens kijken wat er allemaal komt kijken bij het kopen van een Shopify-winkel. Ik heb het over een bedrijf met een trouwe klantenkring en een beproefd bedrijfsmodel, dat erop wacht dat jij de leiding neemt. Jouw weg naar succes als ondernemer begint hier!

De vooruitzichten bij het kopen van een Shopify-winkel

Hoewel je gratis een Shopify-winkel kunt opzetten, is het kopen van een kant-en-klare winkel een snelle oplossing voor iedereen die op zoek is naar een kant-en-klare e-commerce-oplossing. Dit biedt veelbelovende vooruitzichten, zoals blijkt uit de volgende indicatoren:

1. Een kant-en-klare webwinkel: Als je een Shopify-winkel koopt, kun je vanaf dag één aan de slag met een volledig opgezette website en mogelijk een bestaande klantenkring. Dit bespaart je tijd en moeite bij het opzetten van je webwinkel.
2. De levensvatbaarheid van het bedrijfsmodel: De weg van een belofte op papier naar een minimaal levensvatbaar product is voor de meeste ondernemers een zware tocht. Door een Shopify-winkel te kopen die deze stappen al heeft doorlopen en aantoonbaar winstgevend is en aan de marktvraag voldoet, kun je een flinke sprong voorwaarts maken in je ondernemersreis.
3. Bestaand klantenbestand: Wanneer u een Shopify-winkel koopt, neemt u het publiek en het klantenbestand van het bedrijf over, wat zorgt voor merkbekendheid en een lager marketingbudget.
4. Operationele infrastructuur: Shopify-winkels beschikken doorgaans over systemen voor productinkoop, orderafhandeling en leveranciersrelaties. Deze bestaande systemen zijn van onschatbare waarde voor het stroomlijnen van de bedrijfsvoering.
5. Schaalbaarheid en groeipotentieel: Veel online bedrijven gaan ten onder voordat ze het stadium van schaalbaarheid bereiken. Door een Shopify-winkel over te nemen met bewezen groeipotentieel wordt het je een stuk gemakkelijker. Je kunt snel je assortiment uitbreiden, nieuwe markten aanboren of effectievere marketingstrategieën implementeren om de omzet te verhogen.
6. Portefeuillediversificatie of het verwerven van vaardigheden: Het kopen van een Shopify-winkel is ook een manier om een bestaande portefeuille te diversifiëren of vaardigheden aan te vullen die je op dit moment nog niet hebt. De extra inkomstenstroom, de toegang tot nieuwe markten of nieuwe expertise dragen bij aan de verbetering van een bestaand bedrijfsstructuur.

Dat gezegd hebbende, gaan we nu eens kijken naar de stapsgewijze procedure voor het kopen van een Shopify-winkel.

“Het is veel beter om een geweldig bedrijf tegen een redelijke prijs te kopen dan een redelijk bedrijf tegen een geweldige prijs.” - Warren Buffett

Hoe koop je een Shopify-winkel?

Stap 1: Onderzoek potentiële Shopify-winkels

Voordat u actief op zoek gaat naar geschikte winkels, moet u eerst een aantal zaken duidelijk hebben. Weet precies welk type e-commercebedrijf u wilt kopen (d.w.z. de niche of het product dat u wilt verkopen), hoeveel geld u wilt uitgeven, in welke fase uw ideale Shopify-winkel zich bevindt en welk bedrijfsmodel uw voorkeur heeft; hoe het bedrijf geld verdient. Sommige winkels werken met dropshipping, terwijl andere kiezen voor het groothandelsmodel.

Met die criteria in gedachten ga je aan de slag. Zoek naar winkels die aan je checklist voldoen. In grote lijnen zijn er twee manieren om je selectie te beperken wanneer je op zoek bent naar een Shopify-winkel:

1. Werk samen met gespecialiseerde bemiddelingsbureaus zoals BuySell Empire, Empire Flippers, Flippa, Acquire.com, FE International, BizBroker24, Motion Invest en Empire Flippers om betrouwbare Shopify-winkels te vinden die te koop staan.
2. Doe zelf het voorbereidende werk door rechtstreeks contact op te nemen, door aanbevelingen te vragen aan experts uit de branche of collega’s, of door online onderzoek te doen. Exchange Marketplace, de marktplaats van Shopify, en websites van bedrijfsmakelaars zijn waardevolle bronnen om beschikbare Shopify-winkels te vinden die te koop staan.

In beide gevallen moet u rekening houden met uw vooraf vastgestelde maatstaven, waaronder de inkomstenstromen, de ontwikkelingsfase van de webwinkel, de branche en de technologie waarop de webwinkel draait.

Zodra je een shortlist hebt opgesteld, volgt de volgende stap:

Stap 2: Analyseer de shortlist op potentiële unicorns

Door grondig onderzoek te doen naar alle aspecten van de Shopify-winkels die je hebt geselecteerd, kun je potentiële 'unicorns' – winkels met een groot groeipotentieel – eruit filteren. In deze fase van het due diligence-onderzoek zijn de belangrijkste punten die je moet onderzoeken de volgende:

1. SEO en contentmarketing: Voordat je een Shopify-winkel koopt, , moet je eerst achterhalen hoe potentiële kopers het bedrijf vinden. E-commercebedrijven gedijen bij een constante stroom bezoekers. Streef naar een overweldigend aandeel organisch verkeer door middel van doordachte SEO en contentmarketing, want het is niet houdbaar om voor klantenwerving alleen op betaalde advertenties te vertrouwen. Als je twijfelt, kijk dan eens in Ahrefs of SEMrush om de verkeersbronnen van een website te achterhalen.
2. Betaling en beveiliging: zelfs als de winkel in kwestie winstgevend is, is het zonder veilige betaalopties slechts een kwestie van tijd voordat deze te maken krijgt met problemen zoals terugboekingsfraude. Zorg ervoor dat de Shopify-winkel in kwestie over standaardbeveiligingsmaatregelen beschikt en voldoet aan de geldende branchenormen.
3. Voorraadbeheer, leveranciers en orderafhandeling: Evalueer de bestaande relaties, voorwaarden en overeenkomsten met huidige leveranciers en partners voor orderafhandeling. Verdiep je in de processen voor voorraadbeheer, de efficiëntie van de verzending en de prestaties van leveranciers. Zo kun je vaststellen of je toeleveringsketen betrouwbaar is, mogelijke knelpunten aan het licht brengen en kansen voor nieuwe samenwerkingsverbanden ontdekken.
4. Exploitatiekosten: Ga na hoeveel het maandelijks kost om het bedrijf te runnen voordat je een Shopify-winkel aanschaft. Bestudeer de financiële gegevens. Zorg ervoor dat de kosten voor voorraadbeheer, websitebeheer, marketing en reclame, verzending en afhandeling, betalingsverwerking, software en tools, en personeel duidelijk in kaart zijn gebracht.
5. Activa die bij de aankoop worden overgedragen: Wanneer je een Shopify-winkel koopt , word je eigenaar van de bedrijfsactiva, waaronder het domein en de hostingrechten van de winkel, de nieuwsbrief, socialemedia-accounts, standaardwerkprocedures/intellectuele-eigendomsrechten, octrooien die eigendom zijn van het bedrijf, merkelementen zoals logo’s en aftersalesondersteuning.
6. Marketing- en advertentiekanalen: Sociale media en nieuwsbrieven zijn twee essentiële kanalen voor klantenwerving voor e-commercebedrijven. Zorg ervoor dat het publiek uit echte mensen bestaat. En dat de abonnees op de nieuwsbrief geen fictieve namen zijn.
7. De winkeleigenaar: Nadat je de bouwkundige aspecten, de inventaris, de financiële situatie en de reputatie van het merk hebt bekeken, moet je er ook zeker van zijn dat je te maken hebt met iemand met goede bedoelingen en een onbesproken verleden. Doe onderzoek naar de verkoper.

Op dit moment beschik je over voldoende gegevens om de waarde van de winkel te berekenen. Als je tot de conclusie komt dat de aankoop van de Shopify-winkel het verwachte rendement op de investering (ROI) zal opleveren, dan is de volgende stap de onderhandelingsfase:

Stap 3: Onderhandelingen en koopovereenkomst

Het onderhandelen over de aankoop is een andere cruciale stap die u met de nodige zorgvuldigheid moet benaderen. Hierbij moet u kritisch kijken naar de vraagprijs, de contractvoorwaarden en alle verplichtingen na de overname. Laten we de verschillende stappen eens doornemen:

Stuur een eerste voorstel

Of u nu zelfstandig een Shopify-winkel wilt kopen of met de hulp van bedrijfsmakelaars, advocaten, accountants of e-commerceadviseurs, het daadwerkelijke aankoopproces begint wanneer u een intentieverklaring (LOI) naar de verkoper stuurt. Het voorstel moet uw intentie om de winkel te kopen, de voorgestelde aankoopprijs, de algemene voorwaarden, de betrokken partijen en eventuele specifieke voorwaarden of voorbehouden die u in de overeenkomst wilt opnemen, uiteenzetten. Dit is het startpunt voor de onderhandelingen en zet de toon voor de besprekingen.

Controleer alle officiële documenten nauwkeurig

Voer een grondig onderzoek uit naar essentiële juridische en regelgevende documenten. Dit omvat het bestuderen van vastgoeddocumenten zoals commerciële huurovereenkomsten of huurderslijsten, het nauwkeurig controleren van marketing- en reclamemateriaal, het doornemen van belastingaangiften van de afgelopen drie jaar, het beoordelen van oprichtingsdocumenten, certificaten en bedrijfsvergunningen, evenals het analyseren van actuele winst- en verliesrekeningen, loonadministratie, balansen en kasstroomoverzichten. Deze uitgebreide beoordeling zorgt ervoor dat alle aspecten van het bedrijf op één lijn zitten. Ze vormen ook de basis voor uw onderhandelingsstrategie en helpen u bij het identificeren van mogelijke rode vlaggen of onderhandelingspunten.

Bepaal de belangrijkste voorwaarden en onderhandel over de aankoopprijs

Bepaal welke belangrijke termen en bepalingen u in de koopovereenkomst wilt opnemen, zoals de overdracht van activa, verplichtingen, intellectuele-eigendomsrechten en concurrentie- of geheimhoudingsbepalingen. Houd rekening met factoren zoals de looptijd van de concurrentiebeding en eventuele geografische beperkingen.

Onderhandel over de aankoopprijs op basis van de financiële prestaties van de winkel, het groeipotentieel en de markttrends. Houd rekening met factoren als omzet, winstmarges, voorraadwaarde en goodwill. Wees bereid om je voorgestelde prijs te onderbouwen met gegevens en marktanalyses.

Gebruik een escrow-dienst voor het overmaken van geld

Zodra alle voorwaarden zijn overeengekomen en ondertekend – waaronder het bedrag van de aanbetaling, de termijnbetalingen en de eindafrekening bij voltooiing van de verkoop – is het raadzaam om voor de geldoverdracht gebruik te maken van een escrow-regeling, om het risico van niet-levering te vermijden. Dit is met name nuttig wanneer er bepaalde voorwaarden of voorbehouden gelden waaraan moet worden voldaan voordat de verkoop kan worden afgerond, zoals de overdracht en de oplevering van activa.

Zodra je toegang hebt gekregen tot alle benodigde accounts en activa – en aan alle controle- en verificatieprocedures is voldaan – is de laatste stap het afronden van de transactie. Dan is het tijd om je plan om de Shopify-winkel over te nemen in de praktijk te brengen. Idealiter betrek je je klanten en leveranciers hier actief bij om de banden aan te halen, je aanbod te verfijnen en een verbeterde winkelervaring te realiseren.

Belangrijke risico’s die je moet vermijden bij het kopen van een Shopify-winkel

1. Het nalaten van een grondig onderzoek naar de Shopify-winkel. Dit kan ertoe leiden dat het bedrijf te hoog wordt gewaardeerd en dat belangrijke risico’s over het hoofd worden gezien, zoals niet-bekendgemaakte rechtszaken, afhankelijkheid van één enkele verkeersbron of technologische problemen.
2. Contracten ondertekenen zonder alle juridische documenten te hebben doorgenomen, waaronder vermogensgegevens, leveranciersovereenkomsten, verkoopvoorwaarden, intellectuele-eigendomsrechten, enz.
3. Betalingen verrichten zonder tussenkomst van een escrow-dienst. Dit verhoogt het risico op fraude of contractbreuk.
4. Een Shopify-winkel overnemen zonder een concreet overgangsplan waarin de verantwoordelijkheden, tijdschema’s en communicatiekanalen tussen koper en verkoper zijn vastgelegd.
5. Ik ben niet op zoek naar juridisch advies of een deskundig oordeel.

Koop een Shopify-winkel en word rijk

Er bestaat geen standaardaanpak om met e-commerce te beginnen. Het helemaal zelf opzetten van een Shopify-winkel kan een uitstekend idee zijn als je liever zelf de praktijkervaring opdoet om een online bedrijf op te bouwen, van het eerste idee tot de groeifase. Maar wat als je een gevestigde online aanwezigheid, een bewezen bedrijfsmodel, een bestaand klantenbestand, operationele infrastructuur, gegarandeerde schaalbaarheid en groeivooruitzichten wilt zonder je daarvoor uit de naad te werken? In dat geval is het volkomen logisch om een Shopify-winkel te kopen.

Als je zelf een Shopify-winkel wilt kopen, bieden de tips en best practices in dit artikel je houvast, van de eerste zoektocht tot het due diligence-onderzoek, de onderhandelingen, de ondertekening van het contract, de betaling en de overdracht van activa. Bovendien zijn er gespecialiseerde bureaus en marktplaatsen (waarvan ik er enkele hierboven heb genoemd) die je kunnen helpen bij het vinden van de juiste winkel. Welke optie u ook kiest, ik raad u aan om zelf onderzoek te doen en te investeren in winkels met potentieel voor winstgevendheid op de lange termijn. En wanneer u uw potentiële 'unicorn' heeft overgenomen, vergeet dan niet om uw terugboekingen te automatiseren om uw inkomsten en relaties met toezichthouders te beschermen.