Existem duas estratégias principais para entrar no mercado do comércio eletrônico por meio de plataformas como o Shopify: criar uma loja do zero ou comprar uma loja no Shopify.

Comprar uma loja no Shopify ajuda você a impulsionar suas perspectivas de crescimento com menos complicações iniciais. Será que vale a pena todo esse entusiasmo? Será que a promessa tentadora de um negócio pronto para uso compensa o investimento financeiro necessário?

Essa é a pergunta que quero ajudar você a responder hoje. Então, prepare-se. Vamos explorar tudo o que há para saber sobre a compra de uma loja no Shopify. Estou falando de um negócio completo, com uma base de clientes fiéis e um modelo de negócios comprovado, tudo à sua espera para que você assuma as rédeas da gestão. Seu caminho para o sucesso empresarial começa bem aqui!

As perspectivas de comprar uma loja no Shopify

Embora seja possível criar uma loja no Shopify gratuitamente, comprar uma loja pronta é uma estratégia mais rápida para quem busca uma oportunidade de comércio eletrônico pronta para uso. Essa opção oferece perspectivas viáveis, conforme demonstrado pelos seguintes indicadores:

1. Loja de comércio eletrônico já estabelecida: Se você comprar uma loja no Shopify, poderá começar desde o primeiro dia com um site totalmente pronto e, possivelmente, com clientes já existentes. Isso economiza tempo e esforço na criação da sua loja online.
2. Viabilidade do modelo de negócios: O caminho entre uma ideia no papel e um produto mínimo viável é árduo para a maioria dos empreendedores. Adquirir uma loja no Shopify que já tenha cumprido esses requisitos e demonstre rentabilidade e demanda de mercado ajuda você a avançar rapidamente em sua jornada empreendedora.
3. Base de clientes existente: Ao adquirir uma loja no Shopify, você passa a contar com o público e a base de clientes da empresa, o que significa maior visibilidade da marca e redução do orçamento de marketing.
4. Infraestrutura operacional: As lojas do Shopify geralmente já contam com processos de aquisição de produtos, procedimentos de atendimento de pedidos e redes de fornecedores. Esses sistemas já existentes são essenciais para otimizar as operações comerciais.
5. Escalabilidade e potencial de crescimento: Muitas empresas online fecham as portas antes mesmo de atingirem a fase de escalabilidade. Adquirir uma loja no Shopify com potencial de crescimento comprovado facilita muito a sua vida. Você pode expandir rapidamente as linhas de produtos, atingir novos mercados ou implementar estratégias de marketing mais eficazes para aumentar as vendas.
6. Diversificação do portfólio ou aquisição de competências: a compra de uma loja no Shopify também é uma forma de diversificar um portfólio já existente ou de suprir as competências que ainda não possui. A nova fonte de receita, a exposição a novos mercados ou a aquisição de novos conhecimentos ajudam a aprimorar uma estrutura de negócios já estabelecida.

Dito isso, vamos examinar passo a passo o processo de compra de uma loja no Shopify.

“É muito melhor comprar uma empresa excelente por um preço justo do que uma empresa razoável por um preço excelente.” - Warren Buffett

Como comprar uma loja no Shopify

Passo 1: Pesquise lojas em potencial no Shopify

É importante definir alguns parâmetros antes de começar a pesquisar ativamente lojas em potencial. Tenha clareza sobre o tipo de negócio de comércio eletrônico que deseja adquirir (ou seja, o nicho ou o produto a ser vendido), o valor que pretende investir, o estágio de desenvolvimento da sua loja Shopify ideal e o modelo de negócios preferido; ou seja, como a empresa gera receita. Algumas lojas operam com dropshipping, enquanto outras optam pelo modelo de negócios de atacado.

Com esses critérios em mente, você começa a fazer sua pesquisa. Pesquise lojas que atendam aos seus requisitos. De modo geral, ao procurar comprar uma loja no Shopify, existem dois métodos para filtrar as opções:

1. Trabalhe com agências especializadas como BuySell Empire, Empire Flippers, Flippa, Acquire.com, FE International, BizBroker24, Motion Invest e Empire Flippers para encontrar lojas Shopify confiáveis à venda.
2. Faça você mesmo o trabalho preliminar por meio de contato direto, buscando indicações de especialistas do setor ou colegas, ou pesquisando na internet. O Exchange Marketplace, o marketplace da Shopify, e sites de corretores de negócios são recursos valiosos para encontrar lojas da Shopify à venda.

Em qualquer dos casos, você deve estar ciente das métricas pré-definidas, incluindo as fontes de receita, o estágio de maturidade da loja, o setor de atuação e a tecnologia que sustenta a loja.

Depois de reduzir a lista de candidatos, vem a próxima etapa:

Passo 2: Analisar a lista de finalistas em busca de possíveis unicórnios

Realizar uma pesquisa minuciosa sobre todos os aspectos das lojas do Shopify que você escolheu ajudará a identificar possíveis “unicórnios”; lojas com alto potencial de crescimento. Nesta fase de due diligence, os principais elementos a serem investigados são os seguintes:

1. SEO e Marketing de Conteúdo: Antes de adquirir uma loja no Shopify, descubra como os potenciais compradores encontram a empresa. As empresas de comércio eletrônico prosperam com tráfego constante. Busque obter um tráfego orgânico dominante por meio de estratégias bem planejadas de SEO e marketing de conteúdo, já que depender de anúncios pagos para a aquisição de clientes não é sustentável. Em caso de dúvida, analise o Ahrefs ou o SEMrush para identificar as fontes de tráfego de um site.
2. Pagamento e segurança: mesmo que a loja em questão seja lucrativa, sem opções de pagamento seguras, é apenas uma questão de tempo até que ela enfrente problemas como fraudes por estorno. Certifique-se de que a loja Shopify em questão possua medidas de segurança padrão e esteja em conformidade com os padrões adequados do setor.
3. Fornecedores de estoque e atendimento de pedidos: Avalie as relações, condições e acordos existentes com os fornecedores atuais e os parceiros de atendimento de pedidos. Familiarize-se com os processos de gestão de estoque, a eficiência das remessas e o desempenho dos fornecedores. Isso pode indicar se a sua cadeia de suprimentos é confiável, identificar possíveis obstáculos e revelar oportunidades potenciais de parceria.
4. Custos operacionais: Analise quanto custa manter o negócio mensalmente antes de adquirir uma loja no Shopify. Examine as finanças. Certifique-se de que os custos com estoque, operações do site, marketing e publicidade, envio e atendimento de pedidos, processamento de pagamentos, software e ferramentas, além de recursos humanos, estejam claramente detalhados.
5. Ativos incluídos na compra: Ao adquirir uma loja no Shopify, você passa a ser proprietário dos ativos da empresa, incluindo o domínio da loja e os direitos de hospedagem, a newsletter, as contas nas redes sociais, os procedimentos operacionais padrão e os direitos de propriedade intelectual, as patentes detidas pela empresa, os ativos da marca, como logotipos, e o suporte pós-venda.
6. Canais de marketing e publicidade: As redes sociais e as newsletters são dois canais essenciais para a captação de clientes em empresas de comércio eletrônico. Certifique-se de que o público seja composto por pessoas reais e de que os assinantes da newsletter não sejam nomes fictícios.
7. O proprietário da loja: Depois de analisar os aspectos arquitetônicos, de estoque, financeiros e de reputação da marca, você também deve certificar-se de que está lidando com alguém de boas intenções e sem antecedentes questionáveis. Investigue o vendedor.

Neste momento, você dispõe de dados suficientes para quantificar o valor da loja. Se você concluir que a compra da loja no Shopify gerará o retorno sobre o investimento (ROI) esperado, o próximo passo é a fase de negociação:

Etapa 3: Negociação e contrato de compra

A negociação da compra é outra etapa crucial que você deve tratar com toda a diligência. Ela exige uma análise criteriosa do preço pedido, dos termos contratuais e de todas as obrigações pós-aquisição. Vamos examinar os processos:

Enviar proposta inicial

Quer você deseje comprar uma loja no Shopify por conta própria ou com a ajuda de corretores de negócios, advogados, contadores ou consultores de comércio eletrônico, o processo prático de compra começa quando você envia uma Carta de Intenções (LOI) ao vendedor. A proposta deve descrever sua intenção de comprar a loja, o preço de compra proposto, os termos gerais, as partes envolvidas e quaisquer condições específicas ou contingências que você gostaria de incluir no contrato. Esse é o ponto de partida para as negociações e define o tom das discussões.

Analise cuidadosamente todos os documentos oficiais

Realize uma análise minuciosa dos documentos legais e regulatórios essenciais. Isso inclui examinar documentos imobiliários, como contratos de locação comercial ou listas de locatários, analisar minuciosamente materiais de marketing e publicidade, revisar as declarações fiscais da empresa dos últimos três anos, avaliar documentos de constituição, certificados e licenças comerciais, bem como analisar demonstrações de resultados atuais, registros de folha de pagamento, balanços patrimoniais e demonstrações de fluxo de caixa. Essa análise abrangente garante que todos os aspectos do negócio estejam alinhados. Ela também orientará sua estratégia de negociação e ajudará a identificar possíveis sinais de alerta ou pontos a serem negociados.

Identificar os termos-chave e negociar o preço de compra

Identifique os termos e disposições essenciais que você gostaria de incluir no contrato de compra, tais como transferência de ativos, passivos, direitos de propriedade intelectual e acordos de não concorrência ou de confidencialidade. Leve em consideração fatores como a duração da cláusula de não concorrência e quaisquer restrições geográficas.

Negocie o preço de compra com base no desempenho financeiro da loja, no potencial de crescimento e nas tendências do mercado. Leve em consideração fatores como receita, margens de lucro, valor do estoque e ágio. Esteja preparado para justificar o preço proposto com base em dados e análises de mercado.

Use o serviço de custódia para transferência de fundos

Uma vez que todos os termos tenham sido acordados e assinados, incluindo o valor do depósito inicial, as parcelas e o pagamento final após a conclusão da venda, a melhor prática é utilizar um serviço de custódia para a transferência de fundos, a fim de evitar riscos de não entrega. Isso é especialmente útil no caso de contingências ou condições específicas que precisem ser cumpridas antes que a venda possa ser finalizada, como a transferência e a entrega dos bens.

Depois de ter acesso a todas as contas e ativos necessários – e de todas as verificações e controles terem sido concluídos –, a etapa final é fechar o negócio. Então, é hora de concretizar sua ideia de comprar a loja do Shopify. O ideal é envolver ativamente sua clientela e seus fornecedores para fortalecer os laços, aprimorar suas ofertas e implementar uma experiência de compra melhorada.

Riscos importantes a evitar ao comprar uma loja no Shopify

1. Não realizar uma análise minuciosa da loja no Shopify. Isso pode levar a uma supervalorização do negócio e à omissão de passivos significativos, como processos judiciais não divulgados, dependência de uma única fonte de tráfego ou problemas tecnológicos.
2. Assinar contratos sem examinar todos os documentos jurídicos, incluindo ativos, contratos com fornecedores, condições de venda, direitos de propriedade intelectual, etc.
3. Efetuar pagamentos sem conta de garantia. Isso aumenta o risco de fraude ou de incumprimento contratual.
4. Adquirir uma loja no Shopify sem um plano de transição concreto que defina responsabilidades, prazos e canais de comunicação entre o comprador e o vendedor.
5. Não estou buscando aconselhamento jurídico nem opinião de especialistas.

Compre uma loja no Shopify e fique rico

Não existe uma estratégia única para quem está começando no comércio eletrônico. Criar uma loja no Shopify do zero pode ser uma excelente ideia se você preferir adquirir experiência prática na criação de um negócio online, desde a concepção até a fase de crescimento. Mas e se você quiser uma presença online consolidada, um modelo de negócios comprovado, uma base de clientes já existente, infraestrutura operacional, escalabilidade garantida e perspectivas de crescimento sem ter que se matar de trabalhar para isso? Nesse caso, faz todo o sentido comprar uma loja no Shopify.

Se você deseja comprar uma loja no Shopify por conta própria, as dicas e melhores práticas compartilhadas neste artigo irão guiá-lo desde a prospecção inicial até a due diligence, a negociação do negócio, a assinatura do contrato, o pagamento e a transferência de ativos. Além disso, existem agências especializadas e plataformas de mercado (algumas das quais destaquei acima) para ajudá-lo a encontrar a loja certa. Seja qual for a opção escolhida, recomendo que você faça sua própria pesquisa e invista em lojas com potencial de lucratividade a longo prazo. E quando tiver adquirido seu potencial “unicórnio”, lembre-se de automatizar seus estornos para proteger seus ganhos e seu relacionamento com os órgãos reguladores.