Jeremy Horowitz, associé gérant chez Because Ventures, évoque son parcours dans le commerce électronique et son approche en matière d'acquisition et de développement d'entreprises. Il partage ses réflexions sur la psychologie du commerce électronique et explique comment optimiser les ventes en tirant parti des biais cognitifs. Il aborde également le concept des « tripwires » et souligne l'importance d'augmenter la valeur moyenne des commandes. Jeremy insiste sur la nécessité d'agir rapidement et de s'impliquer activement dans les entreprises en phase de démarrage, et souligne les avantages de considérer le commerce électronique comme un jeu. Il évoque également son rôle chez Because Ventures et les domaines sur lesquels il se concentre, tels que les stratégies de mise sur le marché et les partenariats. Au cours de cette conversation, Jeremy Horowitz partage ses réflexions sur l'acquisition et la croissance des entreprises de commerce électronique. Il aborde le processus de due diligence et explique comment identifier les domaines susceptibles d'être améliorés. Jeremy souligne l'importance de diversifier les canaux de vente et de ne pas trop dépendre d'une seule plateforme. Il remet également en question la notion d'attribution et souligne l'importance de se concentrer sur le parcours client et les indicateurs commerciaux globaux. Jeremy donne des conseils sur la construction d'une marque personnelle et la création de contenu engageant. Il conclut en abordant les critères d'investissement dans une marque et le concept de la théorie des maxima locaux. Points à retenir
- Pour optimiser les ventes dans le commerce électronique, il faut tirer parti des biais cognitifs et comprendre la psychologie de la prise de décision.
- Augmenter le montant moyen des commandes est essentiel pour la rentabilité, et proposer un produit ou une offre groupée à un prix plus avantageux peut s'avérer une stratégie efficace.
- Considérer le commerce électronique comme un jeu et mettre l'accent sur la rapidité et l'implication active peut mener au succès pour les entreprises en phase de démarrage.
- Dans le secteur du capital-investissement, Jeremy est chargé, chez Because Ventures, des stratégies de commercialisation et des partenariats.
- La stratégie d'investissement de Jeremy consiste à acquérir des entreprises de commerce électronique en phase de démarrage, à les développer, puis à créer ou à acquérir des entreprises SaaS afin de résoudre les problèmes rencontrés par ces marques de commerce électronique. Lors de l'acquisition d'une entreprise de commerce électronique, il convient de mener une vérification préalable approfondie et de se concentrer sur les aspects financiers qui sous-tendent son fonctionnement.
- Diversifier les canaux de vente afin de réduire la dépendance à l'égard d'une seule plateforme et d'atténuer les risques.
- Au lieu de vous focaliser sur l'attribution, concentrez-vous sur le parcours client et les indicateurs clés de performance pour stimuler les ventes et améliorer l'efficacité de vos actions marketing.
- Lorsque vous développez votre image de marque personnelle, créez du contenu à la fois divertissant et instructif, et partagez des anecdotes personnelles pour créer un lien avec votre public.
- Investissez dans des marques qui bénéficient d'une clientèle fidèle, occupent un créneau de marché et présentent un potentiel de croissance dans plusieurs sources de revenus.
- Réévaluez régulièrement vos priorités et assurez-vous de gravir la montagne la plus importante dans votre vie personnelle et professionnelle.
%201.svg)
.png)
