Les formidables perspectives de croissance du secteur des coffrets par abonnement sont largement reconnues. Nous avons d'ailleurs partagé sur une plateforme externe nos conseils pour créer une entreprise rentable dans ce domaine.

Dans cet article, nous passerons en revue sept idées essentielles de growth hacking qui peuvent vous aider à dynamiser votre activité de coffrets par abonnement en 2023. Cet article vous fournira une multitude de ressources, allant de conseils et d'astuces pour fidéliser vos utilisateurs aux meilleures pratiques pour faire connaître votre offre.

Et vous pouvez mettre à profit ces informations pour vous tailler une part du marché des coffrets par abonnement, qui représente 426 millions de dollars.

C'est parti.

N° 1 : Créer une liste de diffusion avant le lancement

Même si beaucoup pensent que l'e-mail est dépassé, alors que les technologies vocales et le marketing sur les réseaux sociaux ne cessent de gagner en importance, les chiffres montrent une réalité bien différente. Une enquête réalisée en 2019 a révélé que plus de 70 % des professionnels du marketing estiment que le marketing par e-mail génère d'« excellents » résultats en tant que canal marketing — un taux de satisfaction supérieur à celui du référencement payant.

Voici quelques chiffres supplémentaires : selon Statista, le nombre d'utilisateurs de messagerie électronique dans le monde s'élevait à 4,3 milliards en 2023, soit la moitié de la population mondiale. Mais ce n'est pas tout : une récente enquête indique qu'au moins 347,3 milliards d'e-mails sont envoyés et reçus chaque jour, soit une augmentation de 4,3 % par rapport à l'année précédente.

Tout porte à croire que ce chiffre continuera d'augmenter au même rythme en 2024, pour atteindre 361,6 milliards. De plus, pas moins de 89 % des professionnels du marketing considèrent l'e-mail comme leur principal moyen de générer des prospects.

Le retour sur investissement du marketing par e-mail est tout aussi considérable. Selon les analystes, chaque dollar dépensé dans le marketing par e-mail génère en moyenne un retour de 42 dollars. 

Le marketing par e-mail est une stratégie de growth hacking essentielle pour dynamiser votre activité d'abonnement en 2023. Cependant, vous avez besoin d'une liste de diffusion solide pour donner à votre entreprise de coffrets par abonnement une chance d'atteindre des utilisateurs potentiels. Sur 100 e-mails envoyés, 10 n'arriveront pas automatiquement dans la boîte de réception du destinataire. Ainsi, plus votre liste de diffusion est importante, plus vous avez de chances d'attirer l'attention que vous recherchez. Dans la section suivante, nous vous livrons quelques conseils sur la manière dont nous développons notre liste de diffusion de manière organique.

Vous trouverez peut-être également des idées pour capter l'attention des utilisateurs en lisant cet article. L'essentiel est de mettre l'accent sur les avantages !

N° 2 : Maîtrisez l'art de raconter des histoires

Le storytelling est aujourd’hui l’une des compétences indispensables que les entreprises doivent maîtriser. Face à la concurrence acharnée qui règne dans l’économie numérique actuelle, conjuguée à une explosion vertigineuse des innovations technologiques et à une dépendance aveuglante aux réseaux sociaux, la capacité d’attention des consommateurs s’est encore réduite. La surcharge d'informations est monnaie courante, et les chances que quelqu'un remarque votre marque sont infimes. Peu importe à quel point votre entreprise de coffrets par abonnement est fantastique, si vous ne savez pas comment attirer l'attention des utilisateurs potentiels, vous feriez tout aussi bien de cacher votre boutique sous un rocher. D'autant plus si vous ne disposez pas d'un budget conséquent pour diffuser des publicités et acheter du trafic sur Google.

Chez Chargeflow.io, nous sommes conscients de ces défis. Notre stratégie consiste à mettre en œuvre des astuces éprouvées et des bonnes pratiques qui permettent de faire connaître notre produit auprès d'utilisateurs potentiels. En tant que marque innovante visant à bouleverser un secteur déjà très concurrentiel, nous étudions notre marché depuis des années. Nous sommes à l'écoute du marché, analysons des montagnes de données et mettons à profit nos talents de conteurs grâce à d'excellentes ressources qui apportent aux entrepreneurs avisés du secteur du commerce électronique une valeur ajoutée considérable et des perspectives inédites. Et, bien sûr, ils s'abonnent à notre newsletter pour découvrir d'autres stratégies exclusives et concrètes de ce type. 

Vous aussi, vous pouvez faire de même pour votre entreprise de coffrets par abonnement. Le monde est avide de contenu de qualité. Un seul article, une vidéo ou un podcast peut faire le tour du monde et attirer vos clients fidèles vers votre boutique. 

C'est une évidence. Les récits constituent la plus ancienne forme de transmission du savoir. C'est ainsi que nous avons tous appris des concepts complexes dès notre plus jeune âge. Regardez autour de vous : c'est toujours la meilleure histoire, et pas nécessairement le meilleur produit, qui l'emporte. À mesure que notre monde devient de plus en plus fragmenté et stressant, la demande en contenu de qualité ne cesse de croître.

De plus, vous ne pouvez absolument pas compter sur les médias payants pour attirer l'attention des consommateurs sur votre offre ; un blog, un podcast ou une chaîne YouTube constituent une alternative moins coûteuse pour stimuler votre croissance. Un autre aspect essentiel de la création d'une plateforme de contenu interne réside dans le fait que vous en détenez la propriété et que vous contrôlez le message et sa diffusion.

N° 3 : Renforcer sa crédibilité grâce à de nouveaux partenariats avec des marques

Un partenariat est toujours la bonne solution, surtout lorsque l'on souhaite faire plus avec moins. Un partenariat mutuellement avantageux vous offre un effet de levier bien plus important que de nombreuses autres formes d'initiatives visant à acquérir de nouveaux clients et à développer des canaux de distribution.

Les partenariats fructueux créent une situation triplement gagnante : pour vous, pour votre partenaire et pour le client. Quels avantages les autres parties peuvent-elles tirer d'une collaboration avec vous ? Existe-t-il un intérêt commun ? Pouvez-vous entretenir mutuellement cet intérêt sur le long terme ?

Étudiez votre marché et sélectionnez les partenaires potentiels. Chaque entreprise apporte un atout unique. Assurez-vous de bien connaître vos points forts avant d'entamer les discussions. À vous seul, en tant qu'entreprise, vous pouvez obtenir d'excellents résultats. Mais grâce à des partenariats stratégiques, vous pouvez facilement booster votre activité de coffrets par abonnement pour gagner en crédibilité et connaître davantage de succès. 

Chargeflow a également conclu un tout nouveau partenariat avec Recharge afin de proposer des solutions de rétrofacturation plus fiables et plus avantageuses. Lisez cet article, car vous y trouverez peut-être de nombreux points clés à prendre en compte pour un futur programme de partenariat.

N° 4 : Devenez un expert en référencement naturel

Une autre stratégie de growth hacking essentielle pour votre entreprise de coffrets par abonnement consiste à exploiter de manière judicieuse le référencement naturel (SEO) et le marketing d'affiliation.

Nous avons déjà établique même si vous aviez créé la meilleure entreprise de coffrets par abonnement au monde, vous ne seriez d'aucune utilité si personne ne savait ce que vous proposez. C'est toujours le marché qui l'emporte. Plus vous êtes visible, plus votre marque gagne en valeur.

C'est comme danser dans le noir. Tu peux être le meilleur danseur qui ait jamais existé, mais comment pourra-t-on t'applaudir si personne ne voit tes pas de danse ? 

Heureusement, le référencement naturel (SEO) vous aide à attirer du trafic vers votre boutique. Voici quelques outils SEO pratiques que vous pouvez utiliser pour donner un coup de pouce à votre entreprise de coffrets par abonnement. 

Outils techniques de référencement : Screaming Frog, DeepCrawl, GTmetrix, Pingdom, WebPagetest, Lighthouse, Outil de test des données structurées, Google Analytics, PageSpeed Insights, Google Search Console. 

Extensions de navigateur pour le référencement : SimilarWeb, Keyword Surfer, Keywords Everywhere, SEOquake, META SEO Inspector, MozBar, Ahrefs SEO Toolbar, SEO Minion, Ubersuggest, Google PageSpeed Insights, Outil de test des données structurées. 

Plugins WordPress : Yoast, Rank Math.

Outils de communication et idées de contenu : HARO, Prowly, Muck Rack, Ahrefs, SEMrush, Moz, Majestic, AnswerThePublic, Exploding Topics, BuzzSumo, SparkToro, Ubersuggest, Google Trends, Keyword Planner.

Vous n'êtes pas obligé d'utiliser tous ces outils. Parcourez la liste, sélectionnez ceux qui vous semblent utiles et commencez à vous familiariser avec le sujet. Les bons outils de référencement vous seront d'une aide précieuse pour que ceux qui recherchent votre coffret d'abonnement puissent le trouver rapidement. C'est ainsi que nous rédigeons plusieurs articles à succès qui se classent en première page des résultats de recherche Google. C'est ainsi que vous avez trouvé cet article.

N° 5 : Tirez parti du marketing d'affiliation et développez une communauté sur les réseaux sociaux

Le marketing d'affiliation est aussi ancien que le commerce électronique. Il s'agit d'une technique de marketing grâce à laquelle un affilié touche une commission lorsqu'il fait la promotion des produits d'une autre personne ou d'une entreprise. L'affilié fait la promotion du produit ou du service qu'il souhaite vendre et touche un pourcentage déterminé du bénéfice généré par chaque vente qu'il réalise. Le vendeur suit les ventes grâce aux liens d'affiliation qui renvoient de son site web vers celui de l'annonceur. 

Le marketing d'affiliation peut constituer une formidable stratégie de croissance pour votre entreprise de coffrets par abonnement. Et avant que vous ne leviez les yeux au ciel, voici quelques chiffres : 81 % des marques tirent parti du marketing d'affiliation. Ce chiffre ne cessera d'augmenter, car les dépenses en marketing d'affiliation progressent chaque année aux États-Unis, selon eMarketer. Un autre rapport fait état d'une augmentation de 10,1 % des dépenses en marketing d'affiliation aux États-Unis chaque année. Et en 2020, les entreprises ont dépensé environ 6,8 milliards de dollars en marketing d'affiliation. De plus, les dépenses mondiales en marketing d'affiliation augmentent à un taux de croissance annuel composé de 27 %.

Cela dit, développer votre communauté sur les réseaux sociaux vous aidera également à constituer rapidement une communauté d'ambassadeurs de votre marque pour votre entreprise de coffrets par abonnement. Une bonne gestion des réseaux sociaux est extrêmement enrichissante, et des marques comme FabFitFun en sont bien conscientes. 

Il faut toutefois comprendre que les réseaux sociaux, c'est comme l'électricité. On peut s'en servir pour préparer le dîner d'un homme, mais aussi pour le faire cuire. Cela nous amène à la prochaine idée de growth hacking qui vous permettra de dynamiser votre activité de box par abonnement en 2021.

N° 6 : Inspirez-vous des pros, mais apprenez à écouter votre cœur

Le succès laisse des indices. 

Les affaires sont les affaires, et l'argent est l'argent, partout dans le monde. Les principes qui permettent de bâtir une marque à croissance exponentielle sont bien définis. Vous pouvez apprendre les meilleures pratiques et créer votre propre formule. Selon Luke Freiler, PDG et cofondateur de Centercode, les meilleurs dirigeants ne se contentent pas d’imiter aveuglément les personnes les plus prospères de leur entourage. Ils savent que porter un col roulé noir tous les jours ne les transformera pas en Steve Jobs. Au contraire, ils analysent les éléments constitutifs du succès et les adaptent à leur situation.

Il faut bien connaître le marché pour en saisir les règles tacites et les mécanismes cachés.

Pour approfondir cette réflexion, Anna Wintour, rédactrice en chef de Vogue, fait remarquer qu’il arrive toujours un moment où l’on sait qu’il faut enfreindre les règles. C’est vous qui menez, vous ne suivez pas. Et c’est une leçon importante à retenir. C’est votre cœur et votre instinct qui vous guident. Vous devez tenir compte des informations, mais votre décision doit venir de votre cœur. Si vous commencez à vous poser des questions et à regarder ce que font les gens à votre gauche ou à votre droite, vous perdrez peu à peu cette clarté de vision.

Concentrez-vous sur les indicateurs qui comptent, identifiez les sources de rentabilité de votre entreprise et continuez à affiner vos processus. 

Pour conclure cette partie, je vous présente Garry Vee : la manière dont vous gagnez votre argent est plus importante que le montant que vous gagnez.

N° 7 : Automatisez vos processus de gestion des litiges

Tout commerçant en ligne connaît les conséquences désastreuses des litiges liés aux paiements et de la fraude amicale

Les analystes ont estimé le coût de la fraude amicale pour les entreprises en 2020 à plus de 50 milliards de dollars. Ce chiffre n'inclut pas les coûts indirects plus larges liés aux rétrofacturations, tels que les faux positifs, la compression des marges et la hausse des frais de traitement. Si l'on majore ces chiffres pour tenir compte des indices mentionnés, on se retrouve face à un problème annuel de 150 milliards de dollars. Compte tenu de la pandémie et des perturbations qui en ont résulté dans le commerce mondial, on peut tout aussi bien ajouter une marge de 20 % à ce chiffre.

Anticiper ces risques et intégrer un outil indispensable de gestion des litiges tel que Chargeflow est un moyen sûr de booster la croissance de votre entreprise de coffrets par abonnement et de vous assurer que vos revenus ne partent pas en fumée. Chargeflow est le premier outil au monde d'automatisation des rétrofacturations et des litiges basé sur l'IA. Chargeflow vous aide non seulement à minimiser le risque de rétrofacturations, de fraudes et de litiges, mais aussi à les combattre lorsqu'ils surviennent. Grâce à notre tarification basée sur la réussite, si vous ne gagnez pas, le service est gratuit.

Les rétrofacturations constituent aujourd'hui une menace existentielle pour les entreprises, et vous ne devez JAMAIS laisser la gestion de vos rétrofacturations et litiges au hasard. Inscrivez-vous dès maintenant grâce à notre procédure d'installation en deux étapes.