Jeremy Horowitz, managing partner bij Because Ventures, vertelt over zijn achtergrond in e-commerce en zijn aanpak bij het overnemen en opschalen van bedrijven. Hij deelt inzichten in de psychologie van e-commerce en hoe je de verkoop kunt optimaliseren door gebruik te maken van menselijke vooroordelen. Ook legt hij het concept van ‘tripwires’ uit en benadrukt hij het belang van het verhogen van de gemiddelde orderwaarde. Jeremy benadrukt de noodzaak van snelheid en hands-on betrokkenheid bij startende bedrijven en wijst op de voordelen van het benaderen van e-commerce als een spel. Hij bespreekt ook zijn rol bij Because Ventures en de gebieden waarop hij zich richt, zoals marktintroductiestrategieën en partnerschappen. In dit gesprek deelt Jeremy Horowitz inzichten over het overnemen en opschalen van e-commercebedrijven. Hij bespreekt het due diligence-proces en hoe je kansen voor verbetering kunt identificeren. Jeremy benadrukt het belang van het diversifiëren van verkoopkanalen en het niet te sterk leunen op één platform. Hij stelt ook het begrip attributie ter discussie en benadrukt het belang van het focussen op de customer journey en algemene bedrijfsstatistieken. Jeremy geeft advies over het opbouwen van een persoonlijk merk en het creëren van boeiende content. Hij sluit af met een bespreking van de criteria voor het investeren in een merk en het concept van de lokale maxima-theorie. Belangrijkste punten
- Om de verkoop in de e-commerce te optimaliseren, moet je gebruikmaken van menselijke vooroordelen en inzicht hebben in de psychologie achter besluitvorming.
- Het verhogen van de gemiddelde orderwaarde is cruciaal voor de winstgevendheid, en het aanbieden van een goedkoper product of een voordelige bundel kan een effectieve strategie zijn.
- Door e-commerce als een spel te beschouwen en de nadruk te leggen op snelheid en actieve betrokkenheid, kunnen startende bedrijven succes boeken.
- In de private-equitysector houdt Jeremy zich bij Because Ventures bezig met marktintroductiestrategieën en partnerschappen.
- Jeremy’s beleggingsaanpak omvat het verwerven van startende e-commercebedrijven, het opschalen daarvan en het opzetten of verwerven van SaaS-bedrijven om de problemen van het e-commercemerk op te lossen. Bij het verwerven van een e-commercebedrijf moet je grondig onderzoek doen en je richten op de financiële aspecten die de bedrijfsvoering sturen.
- Diversifieer de verkoopkanalen om de afhankelijkheid van één enkel platform te verminderen en risico’s te beperken.
- Richt je niet blindelings op attributie, maar concentreer je op het klanttraject en de belangrijkste bedrijfsstatistieken om de verkoop te stimuleren en de effectiviteit van je marketing te verbeteren.
- Als je aan je persoonlijke merk werkt, maak dan content die zowel vermakelijk als leerzaam is, en deel persoonlijke verhalen om een band met je publiek op te bouwen.
- Investeer in merken met een trouwe klantenkring, een nichemarkt en groeipotentieel op het gebied van meerdere inkomstenbronnen.
- Evalueer regelmatig waar je prioriteiten liggen en zorg ervoor dat je de berg beklimt die voor jou persoonlijk en professioneel het meest de moeite waard is.
.png)
%201.svg)
