Chargé de clientèle entreprise (Paiements)

Fond noir abstrait comportant quatre séries de cercles concentriques en pointillés et trois petits losanges bleus sur le côté gauche.

Chargé de clientèle entreprise (Paiements)

Ventes

À temps plein

New York

Chargé de clientèle entreprise (Paiements)

Bienvenue chez Chargeflow

Chargeflow est à la pointe de l'innovation dans les domaines de la fintech et de l'IA, avec le soutien de sociétés de capital-risque de premier plan. Notre mission est de créer un écosystème commercial mondial exempt de fraude en tirant parti des technologies les plus récentes, afin de permettre aux entreprises en ligne de se concentrer sur leur cœur de métier et leur croissance. Nous construisons l'avenir, et nous avons besoin de vous pour nous aider à le façonner.

Nous intensifions actuellement notre stratégie de commercialisation avec Chargeflow Connect, un produit qui permet aux plateformes fintech, aux PSP et aux prestataires de paiement d'intégrer directement dans leurs propres solutions une automatisation des rétrofacturations basée sur l'IA. Il s'agit là d'une opportunité inédite à fort impact, qui permet de créer de toutes pièces une nouvelle source de revenus.

Le profil recherché - Le créateur de rêves

Nous recherchons un responsable commercial senior pour prendre en charge et développer de nouvelles opportunités commerciales pour Chargeflow Connect. Il s'agit d'un poste purement commercial ; vous serez chargé de constituer votre propre portefeuille de prospects et de conclure des contrats complexes et à forte valeur ajoutée avec des plateformes fintech, des prestataires de paiement et des acteurs de l'écosystème du secteur des paiements.

Vous serez directement rattaché(e) au vice-président des ventes et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit et Marketing afin d'affiner notre stratégie de commercialisation à mesure que nous nous développons.

Votre arène :

Gérer l'intégralité du cycle de vente de Chargeflow Connect, de la prospection et de la constitution du pipeline jusqu'à la conclusion de la vente
Identifier et cibler les prospects à forte valeur ajoutée, notamment les PSP, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), les gestionnaires de risques (MOR), les prestataires de services de paiement (PayFacs), les plateformes d'orchestration et les fournisseurs de solutions anti-fraude
Développez et entretenez un pipeline solide et autonome grâce à la prospection active, à l'engagement au sein de l'écosystème et à votre réseau existant
Élaborer et négocier des accords commerciaux complexes, notamment des accords d'intégration et de partenariat
Représenter Chargeflow lors d'événements professionnels et au sein de l'écosystème des paiements au sens large afin d'accroître la visibilité de l'entreprise et de susciter l'intérêt des prospects
Transmettre les informations sur le marché et les clients à l'équipe Produit afin de contribuer à définir la feuille de route de Chargeflow Connect

Ce qu'il faut :

3 à 5 ans d'expérience dans le domaine des paiements en ligne ou de la prévention de la fraude, ainsi qu'une solide compréhension technique du fonctionnement des paiements en ligne - Indispensable
Au moins 3 ans d'expérience dans la vente aux entreprises, avec une expérience avérée dans la conclusion de contrats complexes et de grande valeur - Indispensable
Un réseau solide et bien établi regroupant les prestataires de services de paiement, les plateformes fintech et l'écosystème des paiements au sens large
Une véritable mentalité de chasseur : vous êtes à l'aise pour développer un portefeuille de prospects à partir de zéro et vous vous épanouissez dans un environnement axé sur la prospection active
Maîtrise technique des technologies de paiement, des API et des modèles d'intégration de plateformes
Compétences en communication et en négociation au niveau de la direction
L'ADN d'une start-up : l'ambiguïté vous stimule, vous agissez rapidement et vous prenez vos responsabilités

Pourquoi ce poste ?

Un contact direct avec la direction et une réelle influence sur l'orientation des produits
Une rémunération compétitive avec un salaire annuel cible (OTE) basé sur la performance
Plan 401(k) avec abondement de l'entreprise et couverture santé complète
Salaire compétitif $

Notre histoire

Chargeflow est un acteur de premier plan dans le domaine de l'innovation fintech, qui s'attaque au problème omniprésent de la fraude par rejet de débit, qui nuit aux entreprises en ligne. Nés d'une passion profonde pour la technologie et d'une volonté d'exceller dans le commerce électronique et la fintech, nous avons développé une solution basée sur l'IA visant à lutter contre les frustrations liées aux litiges liés aux cartes de crédit. Notre expertise diversifiée en fintech, e-commerce et technologie fait de nous un repère pour les commerçants confrontés à des rétrofacturations injustifiées, grâce à une approche unique axée sur la réussite.

Fort d'un financement de 49 millions de dollars mené par Viola Growth, OpenView, Sequoia Capital et d'autres investisseurs internationaux de premier plan, Chargeflow s'est engagé dans une stratégie de croissance axée sur le produit. Aujourd'hui, nous formons une communauté soudée de passionnés et d'entrepreneurs, unis par notre mission de révolutionner le commerce électronique et de lutter contre la fraude par rejet de débit, ce qui fait de nous des pionniers dans la protection des revenus des entreprises en ligne.

**Il s'agit d'un poste hybride basé dans nos bureaux de New York**

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